Entreprise
« Recrutez au delà des compétences. »
PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.
Notre client, leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, cultivant la passion du produit, recherche son futur Responsable Animation des ventes Distribution (H/F) – Poste basé au siège de notre client en IDF (92)
Si vous êtes motivé par le challenge d’animer et de dynamiser les équipes commerciales régionales, et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la stratégie commerciale de notre entreprise, ce poste est pour vous !
Poste
Rattaché (e) à la direction commerciale Nationale, le Responsable Animation des Ventes Distribution (H/F) anime le déploiement de la stratégie de développement commercial Nationale auprès des 18 directeurs commerciaux régionaux de la filiale.
Missions principales :
Animation et Dynamique commerciale
- Anime les équipes de directeurs commerciaux en région en instaurant une dynamique commerciale proactive
- Stimule et coordonne l’activité commerciale des 18 directeurs commerciaux régionaux de la filiale
- Facilite et Anime les échanges hebdomadaires entre les équipes commerciales régionales et les services achats de la filiale pour optimiser les processus d’achat et de vente.
- Définit une stratégie d’animation spécifique pour la distribution de Proximité
- Assure l’adhésion et la mise en place des stratégies et politiques commerciales dans les différentes régions.
Développement de la politique tarifaire & des bonnes pratiques commerciales
- Identifie et communique les besoins produits aux bureaux d’achats.
- Promeut et dynamise les marques de la filiale auprès des équipes et des clients, et s’assure de la détention de l’assortiment produits.
- Élabore et met en œuvre une politique tarifaire adaptée aux différents segments de la Distribution.
- Définit une méthodologie et des bonnes pratiques pour la gestion de la tarification en fonction des différents segments de la Distribution (GMS / Proximité).
- S’assure de l’adhésion et la mise en place des politiques tarifaires
- Veille à ce que les régions adoptent et mettent en œuvre les stratégies tarifaires définies.
Développement de la performance commerciale.
- Participe à l’élaboration et à l’harmonisation des outils et méthodes de travail sur l’ensemble du territoire.
- Effectue une analyse des besoins commerciaux et créer des processus, et des outils, en dirigeant tous les aspects de leur déploiement et de leur adoption réussis pour soutenir les revenus commerciaux.
- Assure la définition et le suivi des principaux KPI relatifs à l’animation commerciale
- Devient le point de référence central de l’équipe commerciale de filiale concernant tout ce qui concerne l’optimisation des ventes, c’est-à-dire la stratégie clients, les communications, les outils et méthodes, la formation.
Profil
Diplômé(e) d’une formation supérieure, Bac+3/+5 en commerce, agro, vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 7 ans à un poste similaire au sein d’un groupe de Distribution Agro-alimentaire, idéalement sur le marché des fruits et légumes et/ou produits de la mer.
Doté(e) d’une forte sensibilité commerciale, vous connaissez et maitrisez les techniques de vente et de négociation, et êtes reconnu (e) pour votre organisation et Rigueur.
Efficace et Orienté(e) solutions, vous appréciez comprendre, développer, améliorer et rationaliser les outils et processus de vente afin de mieux guider les équipes de vente dans l’exécution de la stratégie commerciale de la filiale.
Vos qualités relationnelles et de gestionnaire de projet vous permettent de fédérer et générer de l’enthousiasme et de l’action autour de vos idées et projets.
Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir :
- Devenir Responsable Animation Achat/Vente, c’est participer au développement de la filiale
- Avoir la responsabilité de la définition de la stratégie clients GMS/proximité
- Et surtout, bénéficier d’une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
- C’est disposer de deux jours de télétravail par semaine.
- Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
- Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).
