Entreprise
« Soyez vous même, les autres sont déja pris. »
Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.
Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès!
Notre client, leader et acteur incontournable de la transition énergétique, concevant des solutions photovoltaïques innovantes pour un avenir durable, recherche son futur Directeur commercial (H/F) – Poste basé à Chalon en champagne (51).
LE PROFIL RECHERCHE :
· Capacité à définir et à mettre en œuvre des stratégies de développement des ventes efficaces pour atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise.
· Aptitude à diriger, motiver et fédérer une équipe commerciale, en favorisant la collaboration et en développant les talents.
· Solide expérience terrain en développement des ventes de cycle long en BtoB.
· Expertise dans l’analyse des aspects financiers des offres clients (Coûts /Rentabilité).
· Sens des responsabilités et Esprit de conquête.
· Compétences commerciales avérées & Excellent communiquant.
Si vous partagez les valeurs d’excellence, d’agilité et d’engagement et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et innovant ce poste est pour vous !
Poste
Rattaché (e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial (H/F) développe et anime la stratégie commerciale de l’entreprise.
Missions principales :
Définition et animation de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Évalue son marché, l’environnement de l’entreprise et son potentiel de développement.
- Élabore avec la Direction Générale la stratégie de développement commercial et définit le plan d’action commercial pour développer les marchés existants et/ou les nouveaux marchés identifiés.
- Élabore un plan de prospection des entreprises cibles
- Identifie les opportunités de conquêtes et rencontre les interlocuteurs
clefs et les décideurs. - Répond aux appels d’offres et négocie les accords en garantissant l’optimisation du chiffre d’affaires et des objectifs quantitatifs en général
- Met en œuvre la stratégie de développement commercial définie (Ciblage de clients potentiels, conquête de nouveaux prospects, Approche, offres) en
accompagnant les clients et prospects dans le cadre de leurs projets. - Organise une veille concurrentielle
Animation et développement des compétences.
- Fixe les objectifs commerciaux de son équipe
- Anime, coordonne et motive les 20 cadres commerciaux et s’assure de l’atteinte de leurs objectifs.
- Fédère et fait adhérer ses collaborateurs à la stratégie commerciale.
- Analyse les performances et élabore des plans d’actions.
- Évalue les compétences commerciales de ses N-1 et les accompagne pour les faire monter en compétences.
- S’assure de l’engagement des équipes.
Pilotage et Monitoring de la performance commerciale et suivi de la qualité de service
- Structure et optimise le développement commercial de l’entreprise
- Bâtit une méthodologie de pilotage de son activité
- Suit, consolide et analyse les indicateurs de performance commerciale
- Met à jour les tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité ou d’expérience client.
- Est responsable des résultats de son activité, veille à la rentabilité du portefeuille clients et détermine les ajustements ou plans d’actions nécessaires.
- Assure un reporting auprès de la direction générale de manière régulière sur les plans d’actions et l’avancée des dossiers.
- Assure la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client (production, bureau d’études…)
Profil
- Diplômé(e) d’une formation supérieure, type école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience réussie de 10 ans minimum d’animation d’équipe commerciale et de développement de ventes cycle long dans un environnement BtoB.
- Vous êtes Reconnu(e) pour votre leadership et votre excellent sens relationnel vous permet de faire adhérer et fédérer votre équipe autour des projets de développement.
- Combatif(ve), dynamique et agile, vous êtes Orienté (e) solutions et force de proposition au service de vos clients et savez vous adapter à tous type d’interlocuteurs.
- Orienté (e) « résultats » et Doté(e) d’un fort esprit de conquête, vous maitrisez les techniques de vente et êtes implacable dans le développement de votre portefeuille et l’acquisition de nouveaux clients, on dit de vous que vous êtes un véritable chasseur d’affaires.
- « Hands on », organisé(e) et autonome, vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre sens de l’analyse et de l’écoute, au service de vos clients et de la performance de l’équipe dont vous avez la responsabilité.
- A l’aise avec les chiffres et outils informatiques, vous maitrisez les outils de gestion CRM tels que Sale Force.
