Entreprise
« Soyez vous même, les autres sont déja pris. »
Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.
Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès!
Poste
Optimiser le tri des déchets avec des solutions innovantes, alliant efficacité et durabilité. Réduire l’empreinte carbone tout en simplifiant les processus. Adopter l’innovation pour un avenir plus propre dès aujourd’hui !
En tant qu’acteur majeur et mondial, grâce à ses efforts pour transformer les déchets d’aujourd’hui en ressources de demain, notre client c’est :
- 2200 employés engagés
- 550 millions d’euros de chiffre d’affaires
- 30 % de plastique en moins utilisé dans les bacs de 240 litres et 360 litres
- Plus de 5 millions de bacs produits en 2022
- 25 000 000 bacs équipés de puces
- Environ 38 000 tonnes de matières recyclées par an, ce qui contribue à réduire la
pollution plastique - Plus de 2 000 tonnes de PEHD sont collectées chaque année en collaboration avec des associations pour soutenir les personnes handicapées et les enfants défavorisés
Pourquoi rejoindre notre client ? Parce qu’ils s’emploient à rendre le tri des déchets accessible à tous et opèrent dans un marché à fort enjeu environnemental. En intégrant leur équipe, tu seras actif sur un marché dynamique et en forte croissance, en abordant des problématiques de recyclabilité et de valorisation des matières.
Description du poste :
Le Responsable Commercial H/F développe les ventes de produits et services de pré-collecte des déchets auprès des collectivités locales et bailleurs, depuis la prospection jusqu’à la reconduction et l’extension du portefeuille client.
Missions principales :
Développement commercial :
- Prospecter et vendre des produits/contrats de services aux collectivités.
- Identifier et cartographier les acteurs clés afin de mettre en place la stratégie commerciale la plus efficace sur votre portefeuille.
- Fidéliser les clients existants et développer de nouvelles relations.
- Gérer les contrats, renouvellements, litiges et échéances.
Avant-vente :
- Rechercher et synthétiser des informations de marché.
- Analyser le fonctionnement des collectivités et identifier les interlocuteurs clés.
- Effectuer des démarches de prospection et promotion (salons, démonstrations, etc.).
Vente :
- Présenter et négocier des projets auprès des décideurs.
- Réaliser des études diagnostiques et prescriptions techniques et financières.
- Participer à la rédaction et validation des dossiers d’appels d’offres.
Relation client :
- S’assurer du respect des engagements contractuels.
- Développer les relations clients et recueillir des informations pour développer les contrats.
- Résoudre les litiges et renégocier les contrats.
Pilotage administratif :
- Rendre compte de son activité et de ses résultats.
- Tenir à jour le reporting (PAC, CRM).
- Établir et exécuter le Plan d’Actions Commerciales.
Développement des offres :
- Contribuer à la veille concurrentielle et à l’élaboration des outils de vente et communication.
- Assurer l’interface avec les autres commerciaux sur la zone.
Profil
Si tu as un BAC+5 et que tu as déjà une première expérience ou plusieurs expériences dans la vente de produits et services auprès des collectivités locales ou sur des projets publics/privés, postule !
Ta créativité, ta capacité à dénouer les situations compliquées et un super sens du contact sont aussi des qualités indispensables pour s’éclater dans une équipe dynamique et ultra-motivée.
Localisation : idéalement Aix-Marseille, mais nous restons ouverts si tu es intéressé(e) et basé(e) dans le 06 ou le 83.
