Missions :
> Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise.
> Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de partenariats.
> Établir et entretenir des relations avec les clients existants.
> Développer de nouveaux partenariats commerciaux et fidéliser la clientèle.
> Effectuer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché.
> Analyser les forces et les faiblesses des concurrents.
> Mener des négociations avec les clients, partenaires et fournisseurs.
> Conclure des accords commerciaux et assurer un suivi post-vente.
> Préparer et présenter des propositions commerciales persuasives.
> Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser les offres.
> Coordonner les équipes internes pour la mise en œuvre des projets.
> Assurer le suivi des projets de développement et en garantir la réussite.
> Explorer de nouveaux marchés potentiels pour diversifier les activités.
> Évaluer la faisabilité et la rentabilité des opportunités identifiées.
> Effectuer des analyses financières pour évaluer la rentabilité des projets.
> Contribuer à l’élaboration des budgets liés au développement commercial.
> Encadrer et développer les équipes commerciales.
> Favoriser un environnement de travail collaboratif et axé sur la performance.
> Présenter des rapports périodiques sur les performances et les projets en cours.
> Recommander des ajustements stratégiques en fonction des résultats.
Où exerce-t-il ?
Le Business Development Director travaille généralement au sein du département commercial de l’entreprise. Ses activités impliquent des déplacements fréquents pour rencontrer des clients, participer à des événements sectoriels et explorer de nouveaux marchés.
Savoir-faire :
> Stratégie de Développement.
> Gestion des Relations Client.
> Veille Concurrentielle.
> Négociation et Closing.
> Élaboration de Propositions Commerciales.
> Pilotage des Projets.
> Identification de Nouveaux Marchés.
> Analyse Financière des Projets.
> Gestion des Équipes Commerciales.
> Reporting à la Direction.
Savoir-être :
> Leadership et Esprit d’Équipe.
> Excellentes Compétences en Communication.
> Capacité à Prendre des Décisions.
> Flexibilité et Adaptabilité.
> Persuasion et Influence.
> Orientation Résultats.
> Créativité et Innovation.
> Analytique et Stratégique.
> Intégrité et Sens de la Confidentialité.
> Persévérance.
Son profil :
> BAC+5 en commerce, marketing ou équivalent.
> 10 ans minimum d’expérience dans des rôles de développement commercial.
> Connaissance approfondie du secteur d’activité de l’entreprise.
> Leadership démontré et capacité à gérer des équipes performantes.
Rémunération :
> La rémunération pour ce poste varie en fonction de l’expérience, des compétences et de la taille de l’entreprise.
> En moyenne entre 80 ke – +120 ke, avec des avantages complémentaires.
Mots clés :
Business Development Director, Stratégie de Développement, Relations Client, Veille Concurrentielle, Négociation, Élaboration de Propositions Commerciales, Pilotage des Projets, Identification de Nouveaux Marchés, Analyse Financière, Gestion des Équipes Commerciales, Leadership, Rémunération, Secteur Commercial, Marketing, Innovation, Gestion de Projets Commerciaux, etc.
Cette fiche de poste vise à donner un aperçu général du rôle et des attentes pour le poste de Buisness Development Director. Elle peut être ajustée en fonction des caractéristiques spécifiques de l’entreprise.
